by lightor
吃喝玩乐谈业务，是否不务正事？美味本来和思考没有联系，但是心理学实验表明，一边享受美食，一边进行思考的人往往容易受到他人观点的影响，我们在用餐的时候，更愿意倾听他人的意见，并且容易被他人所说服。现在您该知道为什么超市里有免费品尝，车展、商品交易会、各种展览上会提供各种饮料甜点，除了体现服务水平还能促成交易量。如果您有事请别人帮忙，该怎么办？-psytopic.com
你去谈业务，对方会给你提供一杯咖啡，到了午餐时间，你们还可能会选择一家餐厅吃饭，很多人都以为这些仅仅是出于礼貌，或者对商务应酬不理解，会觉得"吃吃喝喝，正事不干"，他们觉得公事和应酬仿佛没有联系。
心理学家通过调查发现很多在应酬中举行的谈判成功率很高，于是就设计了一个心理学实验，请被测试者将他们就某一个事件的看法写下来，然后让他们阅读一些与他们持相反观点的报道，并告诉他们这些是权威专家所写。最后研究人员把被测试者分为两组，一组，提供给他们美味的甜点和果汁，另一组则什么都不提供。研究人员统计被测试者在阅读报道后的态度转变情况，发现提供美食饮料的一组９６％的被测试者改变了自己的观点。而另一组则几乎没有做出改变。
美味本来和思考没有联系，但是实验表明，一边享受美食，一边进行思考的人往往容易受到他人观点的影响，我们在用餐的时候，更愿意倾听他人的意见，并且容易被他人所说服。
这个心理特点被商家广泛的利用，比如，超市里有的推销员给顾客免费品尝食品，顾客边品尝，他们边推销，很多顾客在品尝后就会买下他们的食品；还有，你参加车展、商品交易会、美术展览，服务机构不仅给你提供良好的解说服务，而且还免费给你咖啡、橙汁、蛋塔、甜点等等美味食品。这些不仅体现了良好的服务水平，更重要的是，这些服务能够影响你的心理，促使你签下采购合同或者协议，有效地提高成交量。
如果你有请求和希望，那么最理想的就是让对方处于完全放松的心理状态，来倾听你的意见，并接受你的要求。心理学认为在共同进餐中对方比其他场景中更容易接受你的要求。饮食对人际交往有着积极的影响作用，所以，应酬不是简单的吃喝享乐，而是商务交流中必需的方式。
来源： 北京娱乐信报/作者：黄颖
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Guest: 偶也是，不喜欢别人请我吃饭，也不喜欢请别人吃饭。是觉得别人的...
echo: 我覺得產生差異應該還有另外一個主要的因素：商務談判中，儅業務...
Guest: 果然革命不是请客吃饭
风色茶: 恰到好处最重要
果然革命不是请客吃饭
我覺得產生差異應該還有另外一個主要的因素：商務談判中，儅業務夥伴同意一起吃飯的時候，在心理上應該已經接受了對方以及對方的觀點，或者最最基本也有了聽取對方意見，進行磋商並達取一致的心理準備，所以，我認爲這篇文章中所闡述的變化，並不是僅僅由於吃飯產生，或者最本質的原因並不是吃飯。
也就是說，因爲我接受你，所以我答應吃飯，所以會有變化，並不是說因爲吃飯，才產生變化。
這裡所說的接受並不是完全的認同對方的觀點，而是已經有了接受對方的準備。
希望能得到大家的解答
恰到好处最重要
christina:2006-11-15 9:30 AM
我最不喜欢别人请我吃饭了..哎…
偶也是，不喜欢别人请我吃饭，也不喜欢请别人吃饭。是觉得别人的吃相很难看，尤其喝酒的样子很难看，更何况了，偶天生很多东西都不能吃，是属天生没口福的人，往往是别人要邀你猜酒令，早盯准苗头溜之大吉了，最夸张的一次吃火锅，不得不去，主菜一点没动，吃了一点甜点就跑了，难怪我好朋友说，请我吃席可以一起去蹭蹭，请吃自助就免了，太不划算了。 最后一句是，很不喜欢酒文化。
我来说两句