by lightor
现在不管是否学过心理学的人，都能或多或少谈论需要层次理论。马斯洛的需要层次理论几十年来流行甚广，也是国外心理学家试图揭示需要规律的主要理论。但在心理学界，对该理论还是存在一些争议。今天组一篇关于该理论的普及稿，供想了解的朋友参阅。
需要层次理论美国心理学家马斯洛（A·H·Maslow）1943年提出的一种关于人的需要结构的理论。该理论基于两个基本假设：
1．人主要是受满足某种需要的欲望所驱使的需求动物。人类的需要是无止境的，当个人满足一种需求之后，就会产生另一种需求。
2. 人类所追求的需要具有普遍性，这些需要有层次之分。
由此，马斯洛把人的需要分为五个层次（如下图）：
其中，生理需要是维持人类自身生存的基本需要，是人类最原始、最基本的需要。如衣、食、住、行、性的需要。在生理需要得到满足之后，人就会产生安全需要，如避免职业病及事故，摆脱失业威胁及某些社会保障的需要。再上一层需要，是社交的需要，如满足归属感，希望得到友爱等。尊重需要可分为内部尊重及外部尊重。前者指希望自己有实力，后者指对地位、威望的需求。自我实现的需要是个人的最高需要，要求实现个人抱负，施展才能。马斯洛认为，上述五种需要是按次序逐级上升的。当下一级需要获得满足之后，追求上一级的需要就成为行动的动力了。
1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。但有人还是将其组成了7个层次，如下图所示
人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。
马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。
试验证明，当人呆在漂亮的房间里面就显得比在简陋的房间里更富有生气、更活泼、更健康；一个善良、真诚、美好的人比其他人更能体会到存在于外界中的真善美。当人们在外界发现了最高价值时，就可能同时在自己的内心中产生或加强这种价值。总之，较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验。
马斯洛的需要层次理论，对揭示人类复杂的需要的普遍规律性做出了贡献，且具有直观、易于理解、相对较合理等特点，因此成为国内外许多管理理论的重要基础。但在心理学界，对该理论还是存在比较大的争议：有些人认为该理论过分强调了人的生理属性，并且只注意了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了横向联系，即同一时间内一个人往往存在多种需要，这些需要相互矛盾，导致动机的斗争；有些人认为该理论带有一定的机械主义色彩，人的需要是复杂的，往往不能机械地、绝对地按层次进行划分，也并不一定严格地按上述各个层次逐级去满足。例如，会有这样的人，在其温饱尚未解决的情况下，却一味地追求个人价值的实现等。
扩展阅读：
马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970)是一位美国心理学家，早期曾经从事动物社会心理学的研究，1940年在美国社会心理学杂志上发表《灵长类优势品质和社会行为》一文。之后转入人类的社会心理学研究。1943年出版了《人类动机的理论》，1954年出版《动机与人格》，1962年出版了《存在心理学导言》一书。马斯洛的观点属于人本主义心理学，其哲学基础是存在主义。
来源：Psychology Express
夏夜星空: 其实蜗居这部片子就有这样的需求内因在里面。人要房子就是要安全...
Guest:2006-03-29 16:45 PM
有些人认为该理论带有一定的机械主义色彩，人的需要是复杂的，往往不能机械地、绝对地按层次进行划分，也并不一定严格地按上述各个层次逐级去满足。
这一点马斯洛本人也注意到了！
Guest:2006-03-29 16:54 PM
是的,马斯洛一直对自己的理论表现得还是很谦虚的
只是被心理学界外的人捧得太红了,就神化了
wangami:2007-08-09 17:29 PM
他的理论无可辩驳地为我们提供了需求分析的基础。
葬心之舞:2007-11-05 12:45 PM
我们要写马的理论和旅游动机的关系！！我很郁闷＜我觉得用马的理论来解释旅游动机很牵强．
shensi519:2008-02-02 15:31 PM
人的需要是复杂的
提供了需求分析的基础
赞同
zhao yun:2008-07-20 3:27 AM
凡存在
都是有意义的
有争议更能体现它的价值
被遗忘的
也许本身失去了产生分歧的意义
Guest:2008-07-30 11:22 AM
阅读之后有了自己的需求规划。
赞！
shan123:2008-12-04 16:51 PM
这篇对马斯洛需求理论的评价很客观，对我帮助很大，转到我的空间，谢
Guest:2009-02-05 22:05 PM
被遗忘的
也许本身失去了产生分歧的意义
赞同！
Guest:2009-04-25 18:55 PM
深感震撼
只为等你:2009-05-14 16:04 PM
我很庆幸自己已经位于追求审美需要的阶段。
ada:2009-10-12 22:49 PM
我用他的理论写我的论文 关于苔丝悲剧的根源 好像老师说牵强富贵了 思想有待进一步提高了
其实蜗居这部片子就有这样的需求内因在里面。人要房子就是要安全感。
璀璨星空:2010-05-25 20:52 PM
不得不说在一定程度上马斯洛确实揭示了人类种种行为的内在本质——需要——欲望
我来说两句